Составление маркетингового плана

Первый и наиболее важный этап проведения маркетинговых мероприятий для малых предприятий — составление маркетингового плана, который имеет некоторые особенности. Маркетинговый план для предприятий малого бизнеса составляется исходя из задач, стоящих перед ним, и при учете следующих слабых сторон и преимуществ небольшого размера предприятия.

Преимущества:

• низкие издержки вследствие низких накладных расходов;

• гибкость, возможность в кратчайшие сроки изменить рыночную тактику вследствие небольших объемов производства;

• высокая скорость принятия решений как результат отсутствия корпоративной иерархии;

• непосредственное общение с клиентами;

• высокая мотивация «продавца для себя» в отличие от наемного работника, продающего не свой товар.

Значительное превосходство заключается в основном в возможности очень быстро осуществлять изменения в соответствии с рыночными требованиями. Поэтому концепция маркетинга малого предприятия должна включать регулярные исследования мнения потребителя и постоянный пересмотр дизайна товара и тактики маркетинга. итальянская мебель в москве классика

Слабые стороны:

• ограниченность в средствах;

• отсутствие известной торговой марки;

• возможный сезонный характер деятельности;

• большая зависимость от единственного покупателя либо поставщика;

• сложность в получении дополнительного финансирования, например банковского кредита.

Единой установленной формы плана маркетинга не существует. Планы крупных компаний могут быть чрезвычайно запутаны и сложны, но небольшому предприятию необходимо сделать план насколько возможно коротким. План должен содержать определенные элементы:

Памятка к плану маркетинга

• описание товара или услуги;

• цена или ценовой диапазон;

• характеристики существующих покупателей;

• характеристики будущих покупателей;

• метод рекламы;

• рынки сбыта;

• прогноз объема продаж;

• возможности;

• угрозы;

• стратегия маркетинга.

Важной составляющей маркетинговой деятельности малого предприятия является анализ затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Разместив объявление однажды на доске объявлений, придёшь на эту доску не единожды. Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер по отношению к затраченным средствам и позволит не расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей. Обычно анализ маркетинговых затрат осуществляется в три этапа:

• изучение бухгалтерской и налоговой отчетности, сравнение поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими затратами;

• пересчет расходов по функциям маркетинга, когда текущие затраты связываются с конкретной маркетинговой деятельностью, например расходами на маркетинговые исследования, рекламу, планирование и контроль;

• разбивка функциональных расходов по отдельным товарам, методам и формам реализации, сбытовым территориям, рыночным сегментам и т.д.

Маркетинг не точная наука, но некоторые статьи расходов можно устранить или уменьшить. Задача руководителя малого предприятия заключается в том, чтобы постараться уравновесить затраты на маркетинг. Автоматизированная стыковочная система Вот несколько популярных способов, на основании которых можно делать прогнозы об объемах финансирования:

• придерживаться прошлогодних показателей (либо эти же показатели плюс сколько-то процентов);

• определять процентное соотношение предыдущих объемов продаж, прогнозируемых продаж, себестоимости единицы продукции;

• использовать коэффициент доли компании на рынке (используется малыми предприятиями крайне редко);

• расходовать столько же, сколько конкуренты.

Известно, что новые компании выделяют на маркетинг 5% валовой выручки от продаж и увеличивают сумму наполовину по мере расширения деятельности. Если рассматривать одну рекламу, то наибольший показатель 6% приходится на медицинские препараты и парфюмерию. Маркетинг различной продукции осуществляется по-разному. В промышленности полагаются в основном на прямые продажи и торговые выставки, в страховании — на прямую почтовую рекламу, в сфере потребительских товаров — на телевидение и журналы и т. Спотртовары Экстрем Стайл: продажа кайтов - низкие цены, приятные скидки. .